淮安阂九旅行社

在開始一個營銷推廣項目前，首先要確定目標，要知道自己為什么做這件事。比如是為了追求IP、追求流量、追求注冊量、追求銷售量、追求品牌知名度等。目標不明確，方向可能就會出問題。

舉個例子：

王濤在某大學負責網絡營銷推廣工作，其在2010年的網絡營銷推廣工作效果不理想，所以想讓專家幫他分析一下原因，并幫助他制訂明年的營銷推廣計劃。

首先，專家問了王濤一個問題：“你具體負責哪部分的營銷推廣?學校給你下達的營銷推廣指標是什么?學校想讓你通過營銷推廣達到什么效果?”而王濤卻無法回答，原因是他的營銷推廣目標不明確。

原來王濤是負責這所學校旗下某學院的營銷推廣，由于該學院是公辦學校，招生很容易，所以學校不要求他通過營銷推廣帶來生源或是流量，只要求有人在搜索引擎搜索該學�；蚴窃搶W院的名字時，能夠在前3頁出現正面的報道或是信息，不要有負面信息即可。

從營銷推廣的角度來說，這種需求是最容易滿足和操作的，僅僅是讓搜索引擎中出現正面信息，這比帶來流量甚至帶來生源容易得多。而且他們學院的名稱在搜索引擎中競爭并不激烈，根本沒人優化，他們學院的口碑也不錯，網絡上也沒有負面信息。但是為什么對于這種難度較小的營銷推廣工作，王濤做了一年都沒有做好呢?讓我們先簡單了解他在2010年做的營銷推廣工作：

(1)軟文推廣。共選擇了4家投放媒體，其中兩家規模稍大，全年共在這兩個網站發布了40篇軟文。另外兩個網站是包年合作，隨時可發，但是由于是兩家小網站，效果幾乎沒有。

（2）QQ推廣。建立學院官方QQ群，并在其他相關QQ群進行推廣。

（3）微博推廣。建立了官方微博，通過微博發布學院的消息。

(4)博客推廣。建立了官方博客，并進行日常更新維護。

(5)百度百科。建立了學院的百科詞條。

(6）電子雜志推廣。制作一些與學院有關的電子雜志，發布在互聯網上。

從王濤的推廣方案中可以看出，王濤在2010年做了大量工作，但是很多工作都沒有圍繞目標去做。他們的目標是在搜索引擎前3頁中出現正面信息即可，可是王濤卻選用了QQ推廣、電子雜志推廣等方法，而QQ群的消息根本不可能出現在搜索引擎中。軟文推廣比較適合，但王濤太注重形式，太過于注重發布的數量，卻沒有考慮這些平臺的內容會不會在搜索引擎中獲得排名。

實際上，王濤只需要做三件事就能輕松完成這個工作：

1.選擇那些權重高的教育網站，投新聞稿；

2.選擇權重高的論壇和分類信息網站，堅持長期發軟文和正面的信息；

3.選擇權重高的問答平臺，圍繞目標關鍵字進行自問自答。其中第一條是需要花費一些資金的，而后兩條全是免費的方法，只要堅持執行就好了。